Masterstudenten krijgen onderhandelingstips uit de praktijk
Workshop
Welke onderhandelingstechnieken kun je toepassen om een win-win deal voor je cliënt te bewerkstelligen? Wat kan je voorafgaand en tijdens een onderhandeling doen om effectieve communicatie te bevorderen?
Deze en andere vragen werden beantwoord en in de praktijk toegepast tijdens een interactieve onderhandelingsworkshop voor studenten van de master Financieel recht en de Advanced Master International Financial Law.
Praktijkervaring
De workshop werd verzorgd door professionals uit de praktijk: Roderik Vrolijk, Maarten Weekenborg, Jeanne Leeman en Tim Hop van het advocatenkantoor Stibbe. Op deze manier kregen studenten de kans om hun onderhandelingsvaardigheden – van belangrijke waarde in de financiële transactiepraktijk – te trainen onder begeleiding van advocaten die dagelijks met financiële transacties werken.
Onderhandelingstechnieken
Tijdens de workshop werd aandacht besteed aan diverse onderhandelingstechnieken, met bijzondere aandacht voor de principes van de Harvard Negotiation Method. Vervolgens gingen de studenten zelf met deze theorie aan de slag. In teams namen de studenten het tegen elkaar op in een simulatie van een internationale contractonderhandeling. Elk team vertegenwoordigde als advocaat een cliënt bij het opstellen van dit contract om zo gezamenlijk tot een deal te komen.
De workshop werd na afloop feestelijk afgesloten met een borrel bij café Barrera.