Universiteit Leiden

nl en

Vaardigheden - Onderhandelen met succes

In deze cursus leert u hoe u meer successen kunt behalen in uw onderhandelingen. In deze cursus wordt de bekende ‘Harvard-methode’ vertaald naar een actuele, praktische en overzichtelijke aanpak.

Docent
Mw. drs. M. Furth  (Trainer Communicatie en argumentatie bij o.a. de Nederlandse Orde van Advocaten, het Studiecentrum Rechtspleging, de Raad van State en de beroepsopleidingen voor notariaat en bedrijfsjuristen)

Tijdens de cursusdag krijgt u ruim gelegenheid om uw onderhandelingsvaardigheden te oefenen, waardoor u inzicht krijgt in uw sterke kanten en uw valkuilen. U leert hoe u zich optimaal voorbereidt op de onderhandeling, en met welke vaardigheden u een geslaagde onderhandeling voert.

Verder krijgt u concrete aanwijzingen om lastige onderhandelingspartners over de streep te halen. Vooraf bestudeert u via e-learning informatie over de voorbereiding en de benodigde vaardigheden. Ook maakt u opdrachten om de casus goed voor te bereiden.

De cursus behandelt: 

  • Adequate voorbereiding van de onderhandeling
  • Vaardigheden voor het voeren van onderhandelingen
  • Fasen in de onderhandeling
  • Valkuilen bij het onderhandelen
  • Praktische tips voor lastige onderhandelingspartners

Deze website maakt gebruik van cookies. Meer informatie