Universiteit Leiden

nl en

Cursus

Vaardigheden - Onderhandelen met succes

Datum
6 juni 2017
Tijd
Bezoekadres
Oude Sterrewacht
Sterrenwachtlaan 11
2311 GW Leiden

In deze cursus leert u hoe u meer successen kunt behalen in uw onderhandelingen. In deze cursus wordt de bekende ‘Harvard-methode’ vertaald naar een actuele, praktische en overzichtelijke aanpak.

Tijdens de cursusdag krijgt u ruim gelegenheid om uw onderhandelingsvaardigheden te oefenen, waardoor u inzicht krijgt in uw sterke kanten en uw valkuilen. U leert hoe u zich optimaal voorbereidt op de onderhandeling, en met welke vaardigheden u een geslaagde onderhandeling voert.

Verder krijgt u concrete aanwijzingen om lastige onderhandelingspartners over de streep te halen. Vooraf bestudeert u via e-learning informatie over de voorbereiding en de benodigde vaardigheden. Ook maakt u opdrachten om de casus goed voor te bereiden.

De cursus behandelt: 

  • Adequate voorbereiding van de onderhandeling
  • Vaardigheden voor het voeren van onderhandelingen
  • Fasen in de onderhandeling
  • Valkuilen bij het onderhandelen
  • Praktische tips voor lastige onderhandelingspartners

Vaardigheden - Onderhandelen met succes